sckeapuoseejfs的部落格

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Dynamips-不可不知的路由模擬器By ice.manhttp://www.netemu.cn/bbs 1. dynamips簡介 關於Dynamips,剛接觸的朋友也許會覺得很神秘,這到底是什麼樣的一款模擬器,在這麼短的時間內,可以吸引全世界CISCOER的眼球? 還記得上個世紀末,風靡全球的街機遊戲麼?比如KO 97以及到現在的EZ2 DANCER,3DDX麼.現在我們只要借助專用的模擬器運行鏡像文件後都可以直接在普通PC上都可以模擬出來玩!和真實效果一模一樣! 其實Dynamips也是這樣的原理. 而在此之前,也許你習慣了BOSON,RouterSIM之類的模擬器,使用中會多有抱怨,BUG太多,實驗做不全面,沒辦法DEBUG等等,所有的這些,在Dynamips出現之後都迎忍而解.因為Dynamips是直接運行IOS來模擬CISCO ROUTER,而BOSON只是模擬IOS CLI,二者之間的差別不用說我們也明白了吧!通過和本地網卡橋接,Dynamips還可以直接和外網進行通信.通過加載NM-16ESW模塊還可以做交換的部分實驗喔.! 很神奇吧! Dynamips無疑是所有確苦於沒有設備或支付不起高昂的實驗室租用費用的CISCO FANS的福音! 在這裡,我們向它的作者Chris致以最崇高的敬意! 2. Dynamips安裝 Dynamips的安裝其實很簡單,目前支持Windows和Linux,在這裡我們以超連接的形式將各項具體步驟介紹給大家.如果還有疑問的話可以到我們的論壇http://www.netemu.cn/bbs發貼提問,我們會在最短的時間內為您解答! 經過以上的步驟,現在我們可以盡情的利用Dynamips做LAB了喔!如果你的機器夠強的話,可以跑下整個CCIE RACK喔! 如果有什麼疑問可以到我BLOG: http://www.ciscovista.cn 或 Dynamips中文社區 http://www.netemu.cn/bbs 提問! 一定會找到您想要的答案的! 在此,真誠的祝願各位CISCO戰友早日成功,成為一名出色的靈活運用dynamips 1:讓各個設備配置保存下來 我看到的sim5RC1中的各個bat中有:-c 0x2142參數,修改為2102,則可以在配置過程中copy run star後,下次啟動還會保持配置.2:如果運行的設備較多,除了修改idle-pc值外,每個bat中加入參數:-r 1283:如果你只有一個網卡, 安裝一個微軟虛擬網卡,安裝VMware Workstation後,讓vmware bridge protocol設置在微軟虛擬網卡本地連接裡,修　　改sim5RC1中R6.bat,R7.bat,讓R7指向真實網卡,R6指向微軟虛擬網卡, vmware裡的虛擬操作系統做各種服務器,如:dhcp dns wins. 則可以用7200路由器轉發.讓你的真實網卡學習到.4:修改R6.bat,R7.bat指向一個真實網卡(實際上R6和R7成了橋接),在利用windows中的"網絡監視器"工具,抓到R6和R7直接的數據包,如:rip,eigrp,ospf等各種數據包.5:搭建對外網絡平台,配置R7.bat指向真實網卡，同時配置好R7的telnet，則在外網上可以直接訪問到R7內－－－－這是最妙的功能！！6:我用的默認的7200的ios,前面做負載均衡實驗

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CISCO 模組Cisco 3620 2-slot Multiservice Access Router CISCO3620 2600 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

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新光部隊之優點與我陸軍改進之道　　　出自「神仙 老虎 狗」網頁民國七○年中期，新光部隊（新加坡部隊）在台灣實施演習後，我陸軍部隊以自己的角度檢討「新光部隊」幾項優點： 1.演習全程我軍陸、空偵查系統，無法掌新光部隊之演習動向。（事後我陸軍並無檢討及精進措施，反倒是各師旅演習或測驗部隊紛紛向新光部隊 調借「偽裝裝具」，以利演習時讓對方部隊無法偵測。） 2.新光部隊的少尉軍官向我軍方的高級將領簡報時不會怯場。  （派出少尉軍官簡報後，一定會招致長官的「關心」 ） 3.新光部隊「作戰計畫與命令」使用人工緊急書寫方式，並未使用打字影印之方式。 （我陸軍各項演習的作戰及命令，在電腦不流行的年代中，大伙都心知肚明的必須工整、美觀、以利展示。當今在電腦流行的趨勢下，那就更別提了，美其名為軍事電腦，實則無任何軍事功效只是打字快速美觀而已。我軍方責怪新光部隊演習全程「保密過當」，無視兄弟之邦「借地演習」的友誼，致使我軍方無從知悉。） http://homepage20.seed.net.tw/web@5/chaoyisun/new_page_5.htm .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

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國防　要有國防以外思考　　　作者：陳長文　雖然兩岸軍力明顯失衡，國防部長湯曜明仍表示，國軍不會與大陸軍備競賽，並且今年起十年內，國軍將實施兩階段「精進案」，總精簡員額八萬五千，是現有員額的百分之廿二。 　戰力失衡卻精簡國軍，看起來相互矛盾，實則不然。筆者認為湯部長的想法是正確的，因為國防政策不能僅從狹義的國防面向去規劃思考，特別是在政府財政困難的此時。對此，筆者覺得，可從四個思考步驟來檢視國防政策。 　第一，國防的目的是維護國家的和平安全。最治本的方式是促進和平，避免製造對立的敵人。簡言之，就是暫時放下意識形態的對立，努力化異求同，用務實與善意的態度，去經營和諧的兩岸關係，以維護兩岸的和平與安全。 　第二，應相對考量國家的財政處境。即使務實與善意不能完全杜絕戰爭可能，仍須建構國防武力，在政府財政困難的此時，也應採取比較經濟且實在的方法去確保國家的安全。我國政府每年約投入二千六百億的國防預算，這對經濟景氣低迷，稅收大減，債台高築的台灣而言，構成極大的負擔。若因此造成政府運作困難、社福水準下降、教育資源短缺、公共建設遲滯的諸多後遺症時，台灣人對台灣這塊土地的認同感，是否反而會受到更大的打擊？民心渙散的結果，是否會變成國防與國家安全的更大的缺口？換言之，到底有形的武器（狹義的國防建設）比較能夠確保台灣的安全？還是將這些資源挹注在國防以外的建設上，凝聚無形的民心（廣義的國防建設）比較能夠強化台灣的國防？政府必須拿捏中間的平衡點，而不能僅從狹義的國防的角度去思索國防問題，無限上綱式的編列國防預算。 　第三，精確定位總體戰略以撙節國防支出。我們的國防戰略定位，是要「維持兩岸戰力平衡」還是「發展嚇阻性武力」即可？「樣樣好」最常的結果就是「樣樣無」，因為資源有限，必須擇要投入。 　對台灣而言，「發展嚇阻武力」遠比「維持戰力平衡」更實際重要。我們來看一個數據：中國大陸國防預算的帳上金額是兩百廿三億美元，約為台灣的三倍（但據評估，中國大陸的國防預算應高達六百五十億美元）。可知在軍事戰力的比較上，台灣居於劣勢是當然的。 　相較於「維持戰力平衡」這個會耗盡國家財力的不可能任務，「發展嚇阻性武力」是比較可行的方法。簡言之，這仍是一種「預防戰爭」的思維，透過增加大陸當局犯台顧忌，使其降低武力犯台的可能性。例如最近頗受矚目的潛艦採購，筆者認為即屬必要，讓台灣具有在大陸當局犯台時，發動對其沿岸城市港口進行報復攻擊的能力，使大陸當局在考慮戰爭風險後，減少出兵可能。相對的，「飛彈防禦系統」的建置，卻顯得不實際。據報導，參謀本部研判，台灣本島可承受的飛彈攻擊量為九十六枚，然而共軍對台部署的Ｍ九飛彈卻高達三百枚，發射後七分鐘就可到達台灣本島，並且以每年增加一百枚的速度深化威脅。實際上我們不可能發展出一套滴水不漏的飛彈防禦網來應對大陸當局可能採取的飽和式飛彈攻擊。既然擋不住，那麼這樣的投資就不具實質意義。與其花費鉅資發展這樣的飛彈防禦系統，不如用較少的經費，發展具嚇阻能力的中程飛彈，來增加大陸當局犯台的顧慮。 　第四，設計多重目的的國防政策。行政院擬定「國防科技工業深植民間之產業發展策略」，預計五年內可望釋出新台幣一千二百億元的商機，以期盼「國防科技工業深植民間工業」。這個方向是正確的。惟和民間結合的國防產業發展，並不是今天才開始做的，只是過去的成效不彰，因此，重點應在如何落實這樣的想法。 　國防預算，可以和民間投資與科技研發結合，亦即，藉由國防預算在武器研發或採購上的投入，賦予其一定的經濟目標，帶動國內的產業發展、技術進步，以提升台灣的經濟競爭力。這又可分對內與對外二種作為方向。在對內方面，應增加向國內廠商進行武器採購或委託研發的預算比例；對外方面，則可在對外軍購合約上，設計補償性採購措施的規定，例如，當外國軍火商標得一千億元的武器預算，該外國軍火商必須撥出其一定比例的預算，向國內的廠商採購相關零件或技術。若國內該產業並不成熟，政府則可以相對提撥一定規模的預算去扶值相關產業。 　最後，用納稅人的錢建構國防，就該充分相關揭露資訊，告訴國人為什麼需要這些錢，即使它可能會排擠到其他公共政策預算。明顯的，國內從沒有一個制度化的資訊管道讓人民瞭解，什麼樣的國防預算規模對台灣是適當的。在國家財政困難的此時，亟需建立一個檢驗國防預算的客觀標準，去判斷目前我國的國防預算的最適規模與配置，才能使每一分國防預算都花在刀口上。  2003/09/02 聯合報 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

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搞行政、不搞計畫　　　作者：盧德允、林怡婷20年前返台從軍 陳勁甫棄轉教職  廿年前，在美國維吉尼亞軍校第一名畢業的台灣青年，志願返國投效國軍；這個身高一六○公分小巨人的故事，在國內轟動一時。不料，當年充滿報國熱情的陳勁甫，去年卻在即將領取終身俸前夕悄然退伍，轉赴大學任教，也放棄了指日可待的少將晉升機會。 出生於高雄的陳勁甫，在台灣讀完高一即以依親名義赴美求學；高中畢業後，身材短小的他毅然選擇就讀維吉尼亞軍校。 當時，他是全校最矮小的學生，卻連續三年獲得海軍陸戰隊體能測驗特優獎，並在一九八五年以第一名的成績畢業。當年出國，曾切結一定回國服役，陳勁甫不僅回台實踐諾言，並選擇從基層陸軍中尉做起。 志願從軍後，陳勁甫曾當選十大傑出青年，後又出國深造，獲得哈佛大學博士學位。 他傑出的學經歷，原本是軍旅生涯發展的絕佳保證，不少同僚也豎起大拇指稱讚他是個人才。但為什麼服務滿十九年後，在退有終身俸、進有少將晉升機會的關鍵時刻，為何選擇匆匆退役？ 對於這個問題，陳勁甫不願多談。至於軍中有人說他臨陣脫逃，有人說他求官不成，他只淡淡地說：「升少將，又能為國軍做什麼？」言下，對軍旅生涯似乎失望。 據軍中同袍的說法，陳勁甫悄然退伍，與他全力參與規畫的「國防二法」後來在立法及實施階段變得「面目全非」有關。此外，他有很長一段時間對「建軍到底有沒有方向」感到困惑，最後他乾脆放棄體制內改革，嘗試從軍隊體制外盡一份力量。 在基層歷練期間，有長官要留陳勁甫在學校當教官，但他婉拒軍旅生涯早期就要上下班的享受，寧願到部隊接受磨練。他當過金門前線的砲兵連副連長、八軍團的砲兵連長、基地訓練及高裝檢等基層實務。之後，他在陸軍總部擔任參謀，又進了陸軍指揮參謀學院就讀，最後才轉到國防管理學院任教。從部隊轉到學校，有長官不理解，認為他挑容易的路走。 其實，當時陳勁甫已對國軍抱存疑問，有提早退伍的念頭。他曾向友人透露：「我不理解國軍的方向在哪裡，如果不在部隊，該在總部吧？可是我到計畫署工作，發現那裡『搞行政、不搞計畫』。那該在三軍大學吧？但我到陸軍指參學院還是找不到答案。那麼，高階參謀階層總會規畫建軍方向吧？結果參謀本部聯五（計畫次長室）忙的，還是行政業務。」 陳勁甫不斷思考國軍建軍目標在哪？每年幾千億國防預算投進去，邏輯上應該有整體規畫，「但除了『防衛固守、有效嚇阻』八字真言，再下去就空了，真是可怕。」 陳勁甫因經辦對外採購業務，常聽美國人問：「你們的制空、制海、反登陸是什麼？」但不同軍種的高階軍官竟然有各種不同詮釋；這不僅讓美國人困惑，也讓陳勁甫困惑。這正是民國八十五年台海飛彈危機前後的事，外有實際威脅、內有方向不清的迷惑，對他衝擊很大。 當時他想，國軍戰略模糊不清，從軍隊內部很難搞好，從外面來做，大概還有希望；所以約略萌生了退伍的念頭。但難在國軍畢竟待他不薄，陳勁甫相當猶豫，所以先選擇去國防管理學院教書，再作評估。不料，他終於無法在軍中釐清自己的困惑。 當時的國防管理學院院長、現任立委帥化民感歎：「國軍留不住他，是國軍的損失。」當時，帥化民協助前國防部長唐飛完成國防二法架構規畫，陳勁甫曾深度參與，他去陸軍總部作簡報時，陸軍總司令陳鎮湘相當欣賞，當晚就來電希望他回陸軍工作。帥化民回憶說：「我去總長辦公室搶人，湯曜明問我陳勁甫是不是怕吃苦？我說陸軍不怕找不到帶兵官，但好的規畫人才太少，陳勁甫應該留在國管院。」 之後，陳勁甫專心於新成立的國管院決策研究所，他說：「這段時間最有成就感，好像撒下種子長成秧苗。」沒想到，五年後，陳勁甫還是選擇退伍，到元智大學擔任資管系副教授。 陳勁甫說，留在軍中其實是康莊大道，出來重新出發，路更難走。所幸他處理得很低調，沒有在軍中引起太多議論；回到校園裡，陳勁甫也回歸學者身分，鮮少提及顯赫的過去。 「之前並不知道陳老師過去有這麼輝煌的歷史，雖然老師會舉軍中的例子，但因為老師之前曾在國防管理學院教書，所以也沒多想。」曾上過陳進甫課的學生楊硯婷說，直到同學看到媒體報導，在課堂上問起，陳老師才提到軍中這段輝煌的過去，他並教導學生從不同的角度看事情。 2005/07/04 聯合報／盧德允、林怡婷 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

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大霸尖山~世紀奇峰~(壯麗的大霸尖山)大霸尖山~世紀奇峰~山風吹起.捎來了飄渺的雲霧.跫足聲響.帶來了山林的過客.雄偉的大霸尖山.有著無盡的山色.高聳的屹立雪山崚脈上.深谷的塔克金溪.有著無窮的碧水.婉約的流入淡水河中.浮雲迷漫山巔.只是過客.飄散後.山挺立依舊.登山客登臨頂峰.亦是過客.回首時.山壯麗依舊.雖然曾經駐足山頂.但我並不是征服者.只是將秀麗的山影.默默深藏在心靈的深處.(大霸尖山附近的彩雲) 有世紀奇峰之稱號的大霸尖山.位於苗栗縣和新竹縣交界的雪山山脈上.海拔高3492公尺.它的形狀如同倒置木桶，四面都是直立的懸崖.寸草不生.因此當地居民也稱之為酒桶山.早期淡水廳誌上稱熬酒桶山.苗栗縣誌上則稱為沖天木山或巴克巴克窪山.台灣泰雅族與賽夏族原住民堅信大霸尖山是其祖先發祥地，一向尊為聖山.大霸尖山與中央尖山、達芬尖山合稱台灣三尖.(尖銳的中央尖山)(傲然矗立的中央尖山)(秀麗的達芬尖山) 大霸尖山全山由由硬砂岩層重疊而成.整座山都是垂直絕壁.巍峨垂直的絕壁則高達150公尺.矗立於約3400公尺之稜線上.經長年侵蝕作用.岩石已經風化.除頂旁稍見小樹外，看不到泥土和草木，下臨深邃的溪谷，望之令人心驚膽顫.(大霸尖山下)(從品田山看大霸尖山和小霸尖山) 大霸尖山附近有均為百岳的小霸尖山(3418公尺)、加利山(3112公尺)、伊澤山(3297公尺)等山峰圍繞.此外還有東霸尖山、中霸尖山聳立.最令人稱奇的是標高3418公尺小霸尖山.與大霸尖山相距僅七百公尺的小霸尖山.像是縮小版的大霸尖山.真是讚嘆大自然的神奇.無盡的光陰歲月.不斷的風化侵蝕.刻劃出奇特的山容.有人形容小霸尖山像怪獸.有人形容小霸尖山像老人的輪廓.正是意由心生.各自想像.(前往小霸尖山)(近觀小霸尖山) 四面皆是峭壁的大霸尖山.是很難登臨的.據登山記錄記載:早在日據時代就有很多人嘗試登臨.但是都望著懸崖鍛羽而歸.直到1927年當時的台灣山岳協會又嘗試攀登.他們7月31日從台北出發.8月3日才到達大霸尖山山腰.研究了半天.8月4日他們繞到東南側準備開始攀登.一開始他們望著高聳岩壁還是一籌莫展.原本想打登山鋼釘攀登.但是他們要保持大霸尖山原貌不願破壞而放棄.(大霸尖山的岩壁) 這時任教於台北第一中學(建國中學)的瀨古喜三郎.自己毛遂自薦要來擔任登頂先鋒.他為了身體靈活來攀登岩壁.於是脫光衣服.只剩一條內褲.臨行前還向領隊說:我要上去了.如果發生不幸..請把大霸尖山改名瀨古山.領隊當然說:沒問題.瀨古喜三郎踩在隊員肩膀上用手指摸索很久.找到岩石小裂縫.努力力往上爬.終於爬上絕壁.用繩索固定.讓其他人攀繩而上.幾經努力終於完成大霸尖山的首次登臨.瀨古喜三郎赤裸著身體.在山頂歡呼著....後來民國59年已經75歲的他還特別捐贈一批顯微鏡給建國中學.提到大霸尖山.瀨古喜三郎還是非常的興奮. 因此大家瞭解東南面被認為是比較能夠攀登的一面.後來救國團還在岩壁上打入鐵梯，使得攀登世紀奇峰成了輕鬆而熱門的活動.民國72年時.我就是利用這鋼梯登上大霸尖山.(大霸尖山基點)(大霸尖山上) 後來鐵梯日漸銹蝕，基於安全理由而於民國80年底拆除.從此，大霸又回到了裝設鐵梯以前的寧靜.但是有訓練的登山客，仍然可以在一些基本的攀岩裝備與技術的輔助下.攀登大霸尖山.但是已經變成非常高難度了.山容突勿壯麗的大霸尖山.從各種角度都可能欣賞到它的山容.據說以前空氣污染沒有那麼嚴重時.從台北七星山都可以隱約看到大霸尖山.(從3050高地看大霸尖山)(從中霸尖山附近看大霸尖山)(從桃山看大霸尖山和東霸尖山) 最後介紹台灣最美麗的稜線.那就是聖稜線.聖稜線通常是指雪山主峰以北到大霸尖山標高的雪山山脈這段稜線，這段高聳挺拔的崢嶸山巒.陡峻峭壁與連續的斷崖遍布.其中高峰聳立.壯觀無比.(從雪山頂看大霸尖山.這就是聖稜線.)聖稜線的雪山北峰(左)和穆特勒布山(右) 1927年時任台灣山岳會總幹事的沼井鐵太郎也是首批攀登大霸尖山的成員.後來在1928年（昭和3年）發表一篇《關於攀登大霸尖山之考察與實行》文裡描述：「……這神聖的稜線啊！誰能真正完成大霸尖山至雪山的縱走，戴上勝利的榮冠，敘說首次完成縱走的真與美？……」(南湖圈谷遠眺雪山山脈的黃昏)(從南湖群峰的審馬陣山附近看聖稜線)(從品田山看崢嶸的穆特勒布山)因此有人戲稱走過聖稜線.就可以娶老婆了...那麼沒走過的人怎麼辦?可是我要說.雖然我登上雪山和大霸尖山.可是沒有走過聖稜線.但是還是可以娶老婆. 以前一般行程:第一天台北或高雄－竹林交流道－竹東－五峰－觀霧－馬達拉溪登山口－九九山莊第二天九九山莊－3050高地－伊澤山東鞍叉路－中霸山屋－中霸坪展望點－小霸尖山叉路－小霸尖山－原路返回九九山莊第三天九九山莊－馬達拉溪登山口－搭車賦歸.可是艾利風災損毀路基大鹿林道封閉三年.據報導觀霧遊憩區將自97年1月1日起重新開放彈性服務.可是路況很差.現在必須由鎮西堡馬洋山至中霸登臨大霸群峰.山高路遠..詳情可查雪霸國家公園網站.http://www.spnp.gov.tw/登臨山頂.不是征服山.只是個過客.幾百幾千年後.山依舊屹立.人卻在那裡?

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溫哥華島之瀑布巨木和傳統市場(羊在屋頂上)溫哥華島之瀑布巨木和傳統市場 哼著義大利的民謠.踏著愉快的腳步.又來到大家所熟悉的溫哥華島.溫哥華島和台灣差不多大小.中部也有高山橫亙.上次介紹一般人所遊覽的地方多為維多利亞市附近景點.今天來介紹幾個溫哥華島中部的景點.Nanaimo 乃磨市是溫哥華島中部的城市.人口有約八萬人.從馬蹄灣有渡輪直接到達.我們乘坐渡輪橫跨喬治亞海峽.穿過乃磨市北上接4號公路向西.這是溫哥華島的橫貫公路.可穿越山脈到西邊的TofinoTofino是個小海港.可以乘船去賞鯨魚喔.而且這附近的海岸非常漂亮.是有名的Pacific Rim National Park.我們因為這次是一日遊.所以沒有打算跑那麼遠.今天Elbert要帶大家遊覽瀑布巨木和傳統市場.也就是:小夸利肯瀑布公園Little Qualicum Falls Provincial Park聖殿叢林.麥克米林省立公園(Cathedral Grove, MacMillan Provincial Park) 和鄉村市場Old Country Market .Part一.溪水瀑布的聲韻廻響巖壑閒遠,水石清華.壯麗的瀑布總是激盪人們的心靈.小夸利肯瀑布公園Little Qualicum Falls Provincial Park.名字雖然說是小.湍急豐沛的水流總是沖激著岩石.(湍急的溪流) 公園內有上下兩瀑.沿著小夸利溪兩側步道約一小時可以環繞上下兩瀑.我們信步前往下瀑布.憑欄橋畔.謾凝望.瀑布激起白色的水花.隨那東去的流水.一洗遊子閑愁千斛.(小夸利肯瀑布的步道)(小夸利肯的下瀑布)(小夸利肯的下瀑布)(下瀑布與湍急的溪流) 聆聽著溪流的聲韻.吹拂著春暖的東風.漫步於森林的曲徑.沁浸於氤氳的水氣.古松巨石間隱藏著壯觀的上瀑布.水碧無窮，山青未了.澄澈心扉中贏得多少清閑.(古松巨石間的瀑布)(古松巨石間的上瀑布)(瀑布之美15年前拍攝)(瀑布之美15年前拍攝)(俯視古松巨石間的上瀑布)Part二.參天古木的饗宴揮別著瀑布清溪.來到了古木森林.聖殿叢林.麥克米林省立公園(Cathedral Grove, MacMillan Provincial Park) 公園被公路分為南北兩側.蓊鬱蒼翠的樹林中散落著高聳入雲的巨型道格拉斯冷杉Douglas fir trees.已經是八百年古老的歲月.漫步其中.清新的空氣.大自然的氣息.(步道入口)(公園內最大樹圍9公尺的道格拉斯冷杉)(高聳入雲的巨木)森林中的小徑.小徑盡頭有著群山環抱的喀麥隆湖Cameron Lake.望湖光山色.世間誰醒.仰古木參天.起浮生嘆.心空道亦空.風靜林還靜.(群山環抱的喀麥隆湖)(空心樹洞)(高大的巨木)Part三.國際化的傳統市場 洗滌著大自然的悠閒.回歸於文明的洗禮.庫布斯Coombs是這麼一座獨特的小鎮.屋頂上羊群放牧是最大的特色.庫布斯鄉村市場(Coombs Old Country Market)的屋頂上.一群羊兒每天品嚐的美味鮮草.構成一幅有趣的圖案.鄉村市場Old Country Market 裡面.不僅賣場古色古香，還可買到許多古早味乾糧與日用品.有很多當地的特產.如洗起來滑潤的羊乳肥皂.(洗起來滑潤的羊乳肥皂.沒有羊騷味)而且有很多從義大利.蘇格蘭.西班牙.奧地利等地進口的各式各樣貨品.(市場內有各式各樣貨品)(歐洲進口的餅乾)其中義大利商品最多.如義大利有名的黃金麵包Pandoro.這是傳統的義大利蛋糕.(黃金麵包Pandoro)(黃金麵包Pandoro) 還有各式各樣的義大利麵.很純的義大利橄欖油.(義大利麵)(義大利橄欖油) 這市場內還賣很多甜點.還有69種口味的冰淇淋.市場中也有義大利式的餐廳.(甜點與冰淇淋) Elbert走到市場外.抬頭努力尋找羊兒.結果因為天氣太冷.羊都沒有出現.但是爸爸以前來過.當然有看到羊在屋頂上.至於為什麼羊要養在屋頂上.大概只是噱頭.吸引遊客和客人吧.(羊沒有在屋頂)(羊在屋頂上)(鄉村市場Old Country Market )世界的轉輪不斷的在進步.國際化已經成為國家進步的原動力.宏遠的世界觀和國際觀是非常重要的.我們在人口約75萬人溫哥華島(記住和台灣差不多大小)的鄉下小鎮.能夠買到歐洲的貨品.這真正是物暢其流.也拜科技之賜.網路無國界.才能和全世界的好朋友在網路上好好交流心得和感想.資料篇:從馬蹄灣坐渡輪可到Nanaimo 乃磨市.從維多利亞市走19號高速公路約90分鐘也可到Nanaimo 乃磨市.從19號接4號公路可到小夸利肯瀑布公園Little Qualicum Falls Provincial Park和聖殿叢林.麥克米林省立公園(Cathedral Grove, MacMillan Provincial Park) 詳細地圖和資料請參閱:小夸利肯瀑布公園Little Qualicum Falls Provincial Park網站http://www.vancouverisland.com/parks/?id=7聖殿叢林.麥克米林省立公園(Cathedral Grove, MacMillan Provincial Park) 網站http://www.vancouverisland.com/parks/?id=286鄉村市場Old Country Market 則是從19號高速公路接4A公路往庫布斯Coombs.鄉村市場網站:http://www.oldcountrymarket.com/index.htmlMailing Address:Box 219. Coombs, British ColumbiaV0R 1M0. CanadaPhone #: (250)248-6272 (250)248-3349 (250)248-4840 - Restaurant 看到那麼多義大利食物就想到勇闖Spaghetti的國度的美麗才女Silvia.對於義大利食物風土人情有興趣者.請參觀美麗才女Silvia的部落格.將會受益良多.http://tw.myblog.yahoo.com/jw!DJeuwtGBABbnuB6PKhf_SgAWZWU-/profile 最後又到了動腦筋時間.今天來考考大家的觀察力.這張黑漆漆的照片是什麼呢?10日早上公佈答案...(黑漆漆的照片)1.Elbert亂照.照片照壞了.2.傳統鄉村市場羊住的閣樓頂.3.聖殿叢林.麥克米林省立公園的巨木裡面.4.傳統鄉村市場老舊的屋頂.5.以上皆非...答案是3..

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時光倒流普利茅斯移民村（Plimoth Plantation）時光倒流普利茅斯移民村（Plimoth Plantation）江畔何人初見月?江月何年初照人？人生代代無窮已，江月年年只相似(唐·張若虛).景色宜人的普利茅斯小鎮市郊有個普利茅斯移民村（Plimoth Plantation）.它是仿照1627年移民者居住的村莊興建而成.不只是建築物場景,連人物也唯妙唯肖.普利茅斯移民村園內有很多主題.到此好像時光倒流380年.回到1627年時的情景.體會到移民者的辛酸血淚.首先我們來到印第安村落,這裡住著萬旁諾族人（Wampanoag），他們在此已有1萬2000年歷史。而我探訪的一家，正是當時為新移民作翻譯的印第安原住民之家。他們有一冬一夏兩間草屋，當然也是開放眾人入內參觀；屋外也有族人示範他們日常起居的生活情況，例如原始烤魚、手工織衣,造船……等. 如果你和穿著鹿皮衣服他們談話.就好像和古代的萬帕諾亞格人談論過去的故事.好像身處於380年前的光景.走進他們的房子火光 搖曳,坐在柔軟的毛皮上， (毛皮好軟)思古悠情浮現心頭. 沿著林蔭小徑續行,我們來到1627年清教徒村莊.這是由木柵欄圍繞的村莊.更是讓你猶如置身在中世紀，因為不論是村莊的建築造型與材料、室內使用器具及擺飾都是仿照當時情景還有穿著17世紀長袍披掛服飾的「居民」，(烤洋蔥很香喔)在屋內或屋外在這裡用悅耳優雅的莎士比亞時期英語.與你閒聊他們的日常生活及社會家庭組織.但他們只知道十七世紀以前的事.你如果聊現代的事務?他們都一問三不知.這裡仿古茅屋每間皆有特色,但是真的很簡陋,屋外都有種植玉米,蔬菜,穀類的農作物.還有倉庫、豬舍及牛圈等.佇立此地.不禁想起那時移民者清苦的日子. 村落中最高處.還有一小型碉堡.上面有數樽大砲.極目四望,只見碧海青天,林木蓊鬱.正是群動悠然一顧中，天高地平千萬里 . 其中有人問房屋中沒有浴室?洗澡怎麼辦?她們回答說:她們都是等下雨時才接水沐浴,真是辛苦也.沿著農場小徑前行.我們來到工藝中心 .這是17 世紀的萬帕諾亞格人和殖民地的工藝技術中心 .展覽著他們如何製作家具或日常用品.此外園中還有禮品店 ,展覽館,劇院,餐廳等設施.暢遊普利茅斯移民村.真可體會當時移民者.篳路襤褸以啟山林的辛酸與心境.正是春風萬里虞姬草，夜月千村蜀帝花。 已矣莫論如許事，菜畦黃蝶繞田家。人歸萬里外，意在一杯中。 只慮前程遠，開帆待好風。 交通資料從波士頓93號公路往南接3號公路出口4號左接Plimoth Plantation Highway約1英里或從普利茅斯走3A公路往南亦可費用:Plantation only Adults: $21 Seniors: $19 Ages 6-12: $12 Children 0-5: freePlantation/Mayflower package(比較划算) Adults: $25 Seniors: $22 Ages 6-12: $15 Children 0-5: Free

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如果有一天不小心掉了手機，請記得一件事~絕對絕對不要去系統商停話......... 第 1 直接去警察局報遺失，記得拿報案三聯單，一定要拿。 第 2保佑對方沒事用你的sim卡亂打，打越多越好，手機越容易找回。 第 3要求系統商寄送帳單明細。 第 4收到上月帳單後，拿著報案三聯單，去系統商要求自遺失日期後的通話費皆可扣除。(法律規定的) 有趣的來了，系統商收不到手機自遺失至停話中的損失，他會找誰要呢? 損失的越多你的手機越快找回........(電信法第56條) .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

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因為我信任你這陣子有看電視的人大概都會看到中華汽車SAVRIN休旅車的廣告， 老婆和我說她很喜歡廣告中女主人的那句話：[…………因為我信任你…….]， 我當然聽得懂老婆想要傳達給我的是什麼意思， 因為前陣子剛買了另一牌子的新休旅車， 我們一家三口最近出去都是開著這台新休旅車出去吃飯或遊玩。 對於維繫婚姻幸福的要素是什麼?? 除了眾多有形的物質和外在條件之外， 還需要些什麼呢?? 老婆的這句話：[…………因為我信任你……]，讓我感觸很深…… 我們夫妻倆在當初從認識到真正成為男女朋友所經歷的時間其實是相當的短， 算是一見鍾情型的吧，我不知道老婆從哪些條件認定我就是他終生的白馬王子， 但是很汗顏的是我卻只憑她的外貌來決定喜歡與否， 只因為老婆的外貌就是我夢想中的女人， 所以當然直覺地就是想追這個美麗的女孩………………………在歷經戀愛到結婚前， 我也從沒試探 過老婆是否會願意嫁給我， 只覺得老婆要當我的女友就是要來嫁給我當老婆的。 所以向她求婚時，也不見她有任何刁難我的地方或意思。 她從一個不願生小孩，不會說台語，不會做菜……….等， 到現在已經身為人母，兒子生日還幫兒子做了個生日帽， 同時也會用台語和父母奶奶等長輩交談，並且也會做晚餐和甜品料理等…………………… 其實要走入結婚生子對於部分的現代女性的確是需要一點勇氣和信任， 我現在回想起老婆的這句：[…………因為我信任你……]， 其實自己和老婆在一起這麼多年後， 我也深深的感受這句話在我們夫妻間的維繫是多麼的重要……… 從結婚後，老婆就開始用我的副卡做消費， 我的銀行帳戶隨時提供家裡所需的任何開銷， 結婚後我的所有消費帳單都是老婆在幫我管理核對， 因為我完全信任老婆，就像她對於我的信任是一樣的。 她信任我的為人，信任我對長輩的態度，也信任我對她不變的愛。 我在想，[信任]是眾多維繫婚姻幸福元素中一個相當重要的基石， 對於部分在婚姻版發問的網友，常見幾種類型的問題： 條件論??(有房子??學歷???身高??家世??...) 交往多久才結婚?? 你現在的老公(老婆)都是當初男女朋友嗎?? 你的結婚伴侶都是妳的最愛嗎??(非第一次戀愛成功者) 結婚到現在有沒有後悔?? 認識多久才真正發生關係或成為男女朋友?? 這樣的男(女)人可以託付終生嗎?? 這樣的家庭是不是不適合?? 婚前一定要求婚嗎?? 男友的媽媽是不是XX??……等。 <o:p></o:p> 其實所有的問題中應該是沒有一個標準答案的， 因為婚姻幸福的答案並不在別人的口中， 而是來自於男女雙方最基本的基石……………信任。 因為信任除了是人與人之間不可或缺的人際要素外， 我相信這也是維繫一個婚姻幸福與否的重要元素。 所以如果你還有類似上述疑問產生時，那麼請自己捫心自問是否能信任對方， 如果連你自己都有信任的危機時， 那麼問這些問題能幫你得到婚姻幸福的答案嗎??我相信是很難的……… 所以有網友提到[婚姻的對象要找的是最適合的人]這句話， 我覺得再加上[婚姻的對象要找的是最值得妳信任的人]還比較實際貼切一點， 因為[適合的人]是很抽象的感覺， 但是[值得妳信任的人]應該是比較清楚的感受…(個人淺見僅供參考，非想評論別人的不同看法) 因此，如果你問我什麼是愛情??什麼是婚姻幸福??那麼我的答案很簡單， 就是[信任] 兩字… 因為覺得[信任]，所以我很愛我的老婆… 因為覺得[信任]，所以我要努力保護這個家庭和婚姻…… .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

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我們去遠方夜裡，喧嚣的紅塵已經睡去。我坐在這裡，看著時光的倒影，浮出現實的水面。舊日的絲竹，動聽依然，却想起了去遠方，或者更遠。夢囈，游走於夢與夢的邊緣，安静呼吸。枕著入眠的笑顏，也許相距千山萬水；某種流動的温暖，來自生命，深邃無邊。仿佛很久之前，記憶落葉的聲音，又散發出似曾相識的熟悉，它總在輕輕地說：誰将我遗忘？ 人生的畫布，難免油墨斑駁，所有的情節，倘若再來一次，你相信的注定，會不會突然推開歲月的門，赤足奔向遼闊的撒哈拉；盡情地跑，盡情地跳？ 倘若失去方向，我們就隨心所欲跟著脚步流浪；如同最自由的游牧民族，逐水草而居，邊走邊唱。然後期待刻骨銘心的愛情，盛開路上。 那時，我們是遇見傳說中的海市蜃樓，還是沐浴著沙塵，在陌生的篝火裡，發現彼此？或者只為一曲美妙的冬不拉，同時翩翩起舞。 山川，原野，永遠相聚相離。你我的轉身，其實天涯咫尺。清澈的碧空，金黄的戈壁，那些飛揚的落英，多麼美麗。那時，你一定要這樣問我：你要去哪裡呢？我的心。而我，必定會如此回答：我要带你去遠方，我的愛。百年為盟？百年無悔。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

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人造皮革布 - 到貨囉昨天跑一趟工廠拿回的一批人造皮革 ~ 紋路很漂亮 ~ 可是經過 Katty 的相機 ~ 呈現出來的就 ............ ~ 就拍謝 .. 芥末綠沒拿到 ~ 芥末黃倒是有貨 ~ 大圖這幾款都是厚的 ~ 從第一張圖片  您可看出他的背面是一層布 ~ 上了PU塗層 ~ 再壓紋 ~ 雖說是厚的 ~ 但不是硬硬的厚 ~ 而是Q彈Q彈的厚 ~ 所以車縫或是翻面都不難 ~ 手提機型也都很好車滴唷 ~ 最下面這張小圖片裡的材質比較薄 ~ 做皮花很適合 ~ 當然做包也OK ~ 下面這個小包 ~ 就是用 <薄的 15> 做的 ~ 這類材質做包 ~ 就是挺 立體 但是不會硬梆梆的 ~ 感覺很好 ~ QQ的耶 ~ 有格友提及 ~ 好不好車縫 ??? ~ Katty 都回答 ~ 沒有什麼是難車縫的啦  ~ 來過我工作室 ~ 問過這問題的朋友 ~ 我都有跟他們講過 ~ 或是示範過 ~ 稍後我再在部落格跟大家報告我的方法 ~ 鱷魚紋 : $400 / 一碼 $220 / 半碼 荔枝紋 : $200 / 一碼  $120 / 半碼 薄  款  : $180 / 一碼  $100 / 半碼 < >

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衰到底的甜甜女王今天一早起床美美的甜甜女王 穿著高尚的套裝  黑色高跟鞋準備去上班結果竟然來個大滑壘糗畢了  真的很糗耶只有一個路人問小姐你還好吧甜甜女王當然說沒事  謝謝你  (但天知道我多麼想找個洞鑽進去)接著到辦公室 又被一個"趕"著要截機的冒失女 強關電梯門 被夾到手還一副不屑的在那說她趕截機  有沒有搞錯呀 一點誠意都沒有 可惡等等還要上台分享我在c.c 的經驗  天吶超緊張的啦======== .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

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期待4.28今天超忙的甜甜女王 忙到翻 翻到happy早上晨會完接著上菁英班再來等著要去DS 感謝老天爺讓天氣放晴可以讓甜甜女王美美的出門Dyes 真是太lucky囉=============但是晚上要很晚才能回家真的是.....加油啦撐過這個星期的甜甜女王 最棒了可以生存下來就是最棒的人了 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

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甜甜女王首次c.c( cold call)甜甜女王快崩潰 因為昨天的c.c(cold call)知道人情冷暖 以後甜甜女王會對電話行銷人員客氣許多的 今天還被一個臭男人兇連商品還沒說到 就在那邊罵 甜甜女王真想給他嗆回去耶 有沒有搞錯呀 甜甜女王無敵 最後感謝那些耐心聽完甜甜女王講話的人民們 甜甜女王會以謙虛的心好好對待你們的=============下星期二甜甜女王生日自己安然睡飽到中午下午吃到飽晚上去spa接著再去好樂迪唱個免費六小時喔喔真是爽到爆耶這個星期就累一下吧衝刺 是為了讓下個星期更好過放鬆 是讓下下星期更有活力  .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

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網路愛情故事(漫畫版)~~~~~網路愛情故事(漫畫版)~~~~~ 我們的第一次 我們一起..... 聖誕節.... 直到..... 我決定 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

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除去捷徑圖標上的箭頭除去捷徑圖標上的箭頭在〔開始〕→〔執行〕→鍵入〔regedit〕→〔HKEY_CLASSES_ROOT〕→〔lnkfile〕刪除〔IsShortcut〕一欄，重新啟動電腦   .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

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电话营销-降低客戶拒絕的方法電話行銷--降低客戶拒絕的方法 由於電話行銷成本低，效率高。所以近年成為了很多企業的主要行銷方法。但是，企業開展電話行銷所面臨的最大障礙就是“電話行銷人員如何贏得客戶的喜愛和信任。” 此文章送給廣大從事電話行銷的銷售工作者。 　　大家都知道，電話行銷中的客戶拒絕率是很高的，在有一些行業，例如旅遊和保險，成功率有5-10%就算很不錯了。按照歷史資料的統計，另外的90-95%的客戶中，有大約一半是客人在電話中一表示拒絕，我們的銷售代表就放棄的。如何盡可能地挖掘這部分客人的購買潛力，使一次看似不可能達成任何交易的談話變成一個切實的銷售業績，克服電話拒絕(OVERCOME OBJECTIONS)是關鍵。 　　在我們的坐席代表每日的工作中，仍然普遍存在著“我在打擾客戶，我要在最短的時間裏傳達最大信息量”的觀念。這就導致他們犯了銷售工作中的大忌： 　　在沒有建立好客戶需求時貿然出擊 　　當客戶沒有感覺到非要購買一項產品時，我們的坐席代表得到的答案一定是“NO”。而且是一個不太好克服的“NO”。足夠的客戶需求是通過積極提問（PROBING）來建立起來的，這是一個事實挖掘（FACT FINDING）的過程。在PROBING階段，根據電話行銷的特點，離不開如下幾個方面的開放式問題： （1）客戶的職業特性 （2）客戶的家庭/朋友網路 （為交叉銷售使用） （3） 客戶的興趣愛好 （4）客戶的承受能力。 　　在收集了以上這些必備的資訊後，坐席代表才能有針對性地給客戶提供解決方案。這個解決方案可以講應該比較接近與客戶的實際需求top-sales.com.cn，同時把客戶第一次拒絕的概率也就降到最低。事實證明，經過充分的事實挖掘可以使客戶第一次拒絕的概率降低最少10%。當然還是會有絕大多數的客戶出於各種原因表示拒絕，這就是考驗坐席代表銷售技巧的時候了。好的銷售人員應該對客戶的感受表示理解，拉進與客戶的距離，同時更深一層次地發掘客戶拒絕的原因。 　　要知道客戶每一次的拒絕並不代表他對你的產品不感興趣，有很多其他因素左右著客戶的決定，例如配送，售後服務，與其他競爭對手相比的優勢等等。通過再一次的ROBING, 坐席代表可以發掘出客戶的真實心態，再次建立起客戶需求，作為克服電話拒絕的事實依據。同時，語氣中添加緊迫感，也會增加坐席代表在每一個電話中的成功率。 加油啊！電話行銷人。讓我們都能從容面對客戶的拒絕！ .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

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優秀業務員實戰經驗總結之電話行銷優秀業務員實戰經驗總結之電話行銷 （一）、因為我們非常的專業，我們必須非常的自信、親切和熱情，聲音要有1860那樣的特質，讓人想聽電話是信心的傳遞、情緒的轉移 。 　　（二）、詳細記錄和客戶通話的內容，以便下次跟蹤。 　　A．什麼樣的開場白最有效：自我介紹→打電話的原因（開門見山或投其所好）? 　　a、如果接電話的不是客戶本人，如老總姓曾，可以告訴接線員說找老曾或曾總小名等等； b、是客戶自已接的電話； 　　B．什麼樣的電話行銷方式是最有效的：聯繫電話要求永遠按照事先準備好的方案進行： a、電話前的準備工作： （1）、狀態上的準備（動作調整情緒、調整注意力（我們的話再改進一點會變得有親和力、說服力，談客戶感興趣的話題））； （2）、飽滿的熱情、快樂的感覺； （3）、心境、聲音、笑容、笑聲等； （4）、相關資料的準備：畫冊、客戶見證、便簽、筆等； （5）、對客戶的瞭解； b、跟客戶在電話中交談時一定要面帶微笑（條件允許的話在辦公桌上放上一面小鏡子）； c、要善於提問以瞭解客戶（需要：客戶必須具備的東西；希望：客戶希望得到的東西；時間：客戶何時購買；金錢：客戶的購買力） d、儘快讓客戶進入到交談中來； e、客戶只有對談話內容感興趣時才會專心傾聽你講話的內容； f、要時刻牢記你打電話的目的； g、當客戶說“不”時，你就必須開始實質性的交談。? 　　C．如何達到打電話的目的：打電話的目的只有兩個（a、達成交易；b、安排見面）。 　　D．如何對付客戶達成交易的方法。 　　E．打電話的順序：撥客戶的電話號碼→雙方開始通話→做一番自我介紹→對客戶進行正確的估計→千萬不要同無權下決定的人談生意而浪費時間→根據你所知道或預料到的餓客戶需要，對自己的商品進行宣傳來滿足客戶的需要→報價→針對對方所提異議進行說服→尚定交易。? 　　F．如何對付客戶拒絕約見的戰術：搞清楚對方回絕的原因，努力為下次約見鋪路:? 　　a、 客戶說太忙→是的，xx總，我知道您很忙，向您這麼優秀的企業家一定很忙，xx總，我們忙的目的是想把企業經營的更好，您說是嗎？我們這次推出的新產品就是針對像您這樣想把企業做大做強的，xx總，您說，廣告宣傳對企業來說是不是很重要？? 　　b、客戶說你先去跟xx說→xx總，這個廣告關係到我們公司將來的發展方向和公司的整體利益，是董事長、總經理才應該瞭解的內容，如果你讓你的手下來決定的話，可能會浪費公司很多的資源，耽誤很多時間，說不定會適得其放反，所以不要隨便讓下面的人過多干預，您說是嗎？? 　　c、客戶說我們已經做過廣告了→很遺憾同您聯繫晚了，不過我還是要告訴您……下星期我把宣傳資料拿過來給您過目，行嗎？? 　　E．如何接電話（代接電話）（注重細節）： a、切忌直呼同事名字； b、手握住聽筒法； c、切忌用力放話筒； d、等到對方放下電話後再接上。 　　F．如何應答不是自己的電話： a、例：王先生他現在不在座位上，請問有什麼事我能幫助您嗎？ b、要留言、記錄來電人姓名、電話、傳真、公司全稱等； c、我再次向您確認一下您的電話；好，非常歡迎您的來電，謝謝！ 　　G．電話邀約的技巧： a、從挫折開始：（可能遇到的障礙：前臺、秘書、無關人員、不見面、拿資料、忙、冷漠等等） b、五個要點：禮貌（問候的關鍵；下午好）、介紹自己、目的（通知您xx事情，提高企業的效率等 等）、要求您……、結速語。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!

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電話行銷前該準備些什麼電話行銷前該準備些什麼呢？??? 推銷員在觀念上更新之後,掌握一定的銷售技巧就非常必要了.由於大多數的推銷員是半路出家,雖然也有很高的學歷,可由於在大學不是學的行銷專業,有的銷售員進入公司後又沒有得到基本的培訓,所以造成了,許多推銷員連基本的銷售技巧都不懂.這次想給大家講一些基本的行銷技巧--電話行銷。電話行銷和傳統管道行銷,直銷,網路行銷被稱為四大行銷模式,根據公司的規模,產品,行銷觀念不同,會選擇其中兩至三種行銷模式,作為公司的綜合銷售模式.電話行銷已經成為這四種行銷模式中不可缺少的一種基本模式,所以,會不會打電話已經成為了銷售員能力的一種重要的體現。?? 為什麼許多的銷售員每天不停的打電話,就是沒有定單沒有客戶呢？那是因為這些銷售員沒有做好電話行銷前的準備工作。該如何做好電話行銷前的準備工作呢?下面為大家分析幾點個人的經驗吧。第一，銷售員必須熟悉自己的產品,找准產品賣點.無論在什麼時候,我們的銷售員都要記住:打電話的目的是sale產品,而不是為了打電話而打電話.所以在熟悉產品的過程中,要學會問自己問題:如果我是客戶,我會對產品的那些賣點感興趣?怎樣介紹產品能打動客戶?當你能回答這兩個問題後,要儘量寫出來變成自己的語言.公司最好能對銷售員進行產品知識的培訓,能設計出電話行銷中,遇到的問題,編寫產品問答小冊子,會有利於銷售員更好的進入自己的角色.第二，語言發音必須準確。既然我們做的是電話行銷,客戶在和我們接觸時,只能聽到我們的聲音,我們就要保證電話裏的每一個字都要清晰準確.首先普通話要儘量標準,說話的速度要適中,要把每一個字都說清楚.我經常接到許多銷售員的電話,他已經說完了一句話,我卻一個字都沒有聽清,原因在於普通話不標準,語速太快,我遇到這種情況時,就想儘快的結束通話.所以作為電話銷售員,一定要有自我的練習,直到你說話的速度發音對方能聽清楚為止.其次,要學會發出強調音,一般在產品名稱,公司名稱,人名都要加重,有利於客戶能記住。語言發音準確與否還直接影響客戶第三，銷售員須準確搜集客戶資料,能讓你的銷售事半功倍.我有發現很多電話行銷員,抱著試試看的態度打銷售電話,這樣做不僅效率很差,也讓人很反感.正確的做法是,能在網上查找到的客戶資料,一定要認真閱讀,對你的客戶做到瞭解後,再打行銷電話,可以做到有的放矢.在網上查不到的客戶,看能不能通過傳統管道獲得資料,如果也不能,你就要有準備的打一次試探電話,最好能預設幾個問題便於與客戶溝通。 以上是我認為在電話行銷之前,應該認真做的準備工作,特別是自我的培訓非常重要。常言到：商場就是戰場。那麼銷售員就是沖在商戰最前線的戰士，要想取得勝利，就必須武裝自己，就必須有優良的武器，才能打勝仗。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!